Inbound Marketing: Software-Auswahl, Set-up, Prozesse, Agentur
von Torsten Herrmann
Inbound Marketing wirkt. Das tut es allerdings nur, wenn Ihr Unternehmen sehr viele Ressourcen in sein Programm investiert. Hierbei haben Sie zwei Optionen: Entweder Sie nehmen den Aufwand selbst in die Hand. Oder Sie engagieren eine Inbound-Marketing-Agentur.
Die Frage ist bloß: Wann ergibt es Sinn, sich mit einer auf Inbound Marketing spezialisierten Agentur zusammenzuschließen? Und wenn dies der Fall ist: Worauf sollten Unternehmen achten, wenn sie nach einer spezialisierten Agentur suchen?
von Torsten Herrmann
Inbound Marketing gehört seit einigen Jahren zu den bekanntesten und verbreitetsten Ansätzen für die Online-Lead-Generierung im B2B-Bereich. Das liegt in erster Linie an seiner Erfolgsquote. HubSpot etwa hat in seiner aktuellen Studie „State of Inbound 2018“ wieder eine ganze Reihe an Zahlen geliefert, die den Erfolg von Inbound Marketing belegen. Hier eine kleine Auswahl:
So beeindruckend die Zahlen auch sein mögen: Zumindest indirekt vermitteln sie, dass Inbound Marketing nicht in jedem B2B-Unternehmen eine Erfolgsgeschichte ist. Das mag in vielen Fällen daran liegen, dass Inbound Marketing Zeit braucht, um positive Zahlen zu liefern. Und daran, dass nicht jede Inbound-Strategie so erfolgsversprechend ist, wie die Anwender das gerne hätten.
Vermutlich liegt es jedoch auch daran, dass Inbound Marketing nicht für jedes Unternehmen und jede Branche geeignet ist. Unternehmen, die derzeit auf der Suche nach einem neuen Online-Marketing-Ansatz sind, stellen wir deswegen sieben Kennzeichen vor, anhand derer sie erkennen können, ob Inbound Marketing für sie das Richtige ist.
von Torsten Herrmann
Zu den größten Missverständnissen im Online-Marketing gehört, dass Lead-Generierung und Inbound Marketing synonym sein sollen. Stattdessen gilt: Lead-Generierung ist der Oberbegriff für alle Maßnahmen, mit deren Hilfe wir Kundeninteresse für die Angebote von Unternehmen kreieren. Inbound Marketing ist dagegen nur einer von vielen Ansätzen, die dafür geeignet sind – genauso wie z. B. Outbound Marketing oder Account-based Marketing.
Trivial ist diese Unterscheidung nicht. Denn das Problem ist, dass manche Unternehmen auf Inbound Marketing setzen, weil sie den Begriff unbewusst mit der Lead-Generierung gleichsetzen. Und das hat fast immer gravierenden Einfluss auf den Erfolg ihrer Inbound-Programme.