Inbound Marketing vs. Demand Generation
Demand Generation oder Lead-Generation via Inbound Marketing, was ist die richtige Strategie? Worin unterscheiden sich beide Ansätze überhaupt? Und lassen sie sich nicht auch parallel nutzen? Die Antworten auf diese Fragen geben Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.
Ihre Hosts: Torsten Herrmann & Michael Marose
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Über diese Podcast-Folge
In der neuen Folge des Podcasts "Lasst die Kunden kommen" diskutieren Michael Marose und Torsten Herrmann über das Thema Inbound Marketing vs. Demand Generation. Sie sprechen darüber, wie Unternehmen im B2B-Bereich ihre Vermarktungsstrategien anpassen können, um Kundenorientierung und Wachstum zu fördern. Die Haupterkenntnis dieses Gesprächs liegt darin, dass eine ganzheitliche Demand-Generation-Strategie, die auf die Bedürfnisse und den Entscheidungsprozess der Kunden eingeht, eine effektive Methode ist, um das Wachstum von B2B-Unternehmen zu fördern.
Herrmann und Marose erläutern zunächst den Unterschied zwischen Inbound Marketing und Demand Generation. Inbound Marketing konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden anzuziehen, mit hilfreichem Content zu einer Registrierung zu bewegen und die neu gewonnenen Leads via Nurturing für den Vertrieb zu qualifizieren. Demand Generation hingegen will Nachfrage bei Kunden aktiv fördern und mithilfe von ungated Content eine Community aus Menschen aufbauen, die jetzt oder in naher Zukunft Kunden werden könnten.
Die Experten betonen, dass es bei beiden Ansätzen wichtig ist, die Bedürfnisse und den Entscheidungsprozess der Kunden zu verstehen. Eine tiefgreifende Kenntnis des Kunden (Customer Insights) ermöglicht es Unternehmen, gezielte Inhalte und Botschaften zu entwickeln, die ihre Zielgruppe ansprechen und den Mehrwert ihrer Produkte oder Dienstleistungen deutlich machen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden sich aktiv mit dem Unternehmen auseinandersetzen.
Darüber hinaus wird betont, dass eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams von entscheidender Bedeutung ist. Durch den Aufbau einer nahtlosen Verbindung zwischen den beiden Abteilungen können Informationen und Erkenntnisse effektiv ausgetauscht werden, um die Kundenakquise zu verbessern und den Verkaufserfolg zu steigern.
Die Experten erläutern auch die Bedeutung von Content-Marketing, Social Selling, Suchmaschinenoptimierung und Events als wichtige Elemente einer ganzheitlichen Demand Generation-Strategie. Indem Unternehmen qualitativ hochwertige Inhalte erstellen und über verschiedene Kanäle verbreiten, können sie ihre Zielgruppe erreichen, ihr Vertrauen gewinnen und die Bindung stärken. Veranstaltungen und Networking-Möglichkeiten bieten zudem die Chance, persönliche Beziehungen aufzubauen und potenzielle Kunden direkt anzusprechen.
